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2011年11月17日(木)更新
BtoB営業スペシャル！～リアル営業からWEB、Facebook活用まで～
BtoB営業スペシャル！～リアル営業からWEB、Facebook活用まで～2011年e製造業の会、締めくくりは、BtoB営業＆大望年会で楽しみましょう♪
新規顧客の獲得をしなければいけないと思いながらも
何から手をつければいいのかわからないという企業は多いはず。
・新規開拓をする前に知っておくこと
・ホームページから問い合わせがあった後に
どんなアクションをすればいいのか
・ホームページ以外にどんな営業方法があるのか
・自社にはどんな営業方法がマッチするのか
BtoBの営業を２０年以上続けてきた坪内利文さんが、BtoB営業の基本をわかりやすく解説します。
さらに、村上肇も「BtoB営業に効くFacebook活用！」についてお話します。
Facebookについて語るのは初めてですので、期待はせずにお楽しみ下さい(^^)
◎日時：
2011年12月16日（金） セミナー：14時00分～17時00分
望年会 ：17時30分～20時00分
◎セミナー会場：大阪産業創造館 ５Ｆ 研修室Ｅ
住所：〒541-0053 大阪市中央区本町1-4-5
電話：06-6264-9800(代)
アクセス：http://www.sansokan.jp/map/
◎講師：株式会社アイティ総合研究所
取締役 坪内利文氏
e製造業の会 村上 肇
◎望年会会場：G.Baccano （ジィバッカーノ）
〒541-0046 大阪市中央区平野町2-6-11
06-6223-0008
http://www.g-baccano.com/
◎主催：e製造業の会・滋賀eビジネス道場（株式会社創）
◎定員：５０名
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※詳細お申し込み⇒ http://factory.e-b2b.jp/seminar/20111216/
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【スケジュール】
・14時00分～15時30分 講演
20年の営業キャリアで語る！BtoB営業の真実！！
講師：坪内利文氏
・15時45分～16時15分 講演
BtoB営業に効くFacebook活用！
講師：村上 肇
・16時15分～17時00分 質疑応答、ディスカッション
ホンマはどないやねん？
BtoB営業の勘所を突っ込もう！！
パネラー：坪内利文氏、村上 肇
・17時30分～ 大望年会
■セミナー概要
BtoB営業の基本を知ろう！
他社がやっている営業手法を知ろう！
◎顧客を知る
・ターゲットを明確にする
・ターゲットの立場で考える
・顧客の欲求と悩みを知る
◎自分の会社に合う営業方法を考える
・既存顧客と新規開拓
・どんなアプローチ方法がある？
・自分に向いているアプローチ方法は？
◎営業の前にやること
・自社の強みで特化する
・仕組みを作る
・社内体制を整える
・人を育てる
◎営業テクニックを磨く
・第一印象が大切
・スピードが大切
・説得するのではない
・ロープレ
・怖がらない
・まずは行動
・最後は人とのコミュニケーション
◎常に見込み客を作る
・4ステップマーケティング
・常に見込み客を開拓する
・見込み客とつながる
◎やっぱりインターネット
・ホームページを有効利用する
・先生になる
・相乗効果をを生む
◎よいパートナーを作る
・お客様はパートナー
・既存顧客を大切にする
・パートナーの利益を考える
・お客様とのよい関係
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※詳細お申し込み⇒ http://factory.e-b2b.jp/seminar/20111216/
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みなさん、大いに学び、楽しみ、騒ぎましょう！！
ご参加心よりお待ちしております。
ありがとうございました！
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