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BtoB営業スペシャル!~リアル営業からWEB、Facebook活用まで~

投稿日時:2011/11/17(木) 15:56rss

BtoB営業スペシャル!~リアル営業からWEB、Facebook活用まで~


2011年e製造業の会、締めくくりは、BtoB営業&大望年会で楽しみましょう♪


新規顧客の獲得をしなければいけないと思いながらも
何から手をつければいいのかわからないという企業は多いはず。


 ・新規開拓をする前に知っておくこと
 ・ホームページから問い合わせがあった後に
  どんなアクションをすればいいのか
 ・ホームページ以外にどんな営業方法があるのか
 ・自社にはどんな営業方法がマッチするのか


BtoBの営業を20年以上続けてきた坪内利文さんが、BtoB営業の基本をわかりやすく解説します。

さらに、村上肇も「BtoB営業に効くFacebook活用!」についてお話します。
Facebookについて語るのは初めてですので、期待はせずにお楽しみ下さい(^^)


  ◎日時:

  2011年12月16日(金) セミナー:14時00分~17時00分
                  望年会 :17時30分~20時00分
 
  ◎セミナー会場:大阪産業創造館 5F 研修室E

     住所:〒541-0053 大阪市中央区本町1-4-5
     電話:06-6264-9800(代)
     アクセス:http://www.sansokan.jp/map/

  ◎講師:株式会社アイティ総合研究所
       取締役 坪内利文氏

       e製造業の会 村上 肇


  ◎望年会会場:G.Baccano (ジィバッカーノ)
         〒541-0046 大阪市中央区平野町2-6-11
         06-6223-0008
         http://www.g-baccano.com/


  ◎主催:e製造業の会・滋賀eビジネス道場(株式会社創)

  ◎定員:50名


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 ※詳細お申し込み⇒ http://factory.e-b2b.jp/seminar/20111216/
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【スケジュール】
  
 ・14時00分~15時30分 講演

   20年の営業キャリアで語る!BtoB営業の真実!!

   講師:坪内利文氏


 ・15時45分~16時15分 講演

   BtoB営業に効くFacebook活用!

   講師:村上 肇


 ・16時15分~17時00分 質疑応答、ディスカッション

  ホンマはどないやねん?
  BtoB営業の勘所を突っ込もう!!

   パネラー:坪内利文氏、村上 肇



 ・17時30分~ 大望年会


■セミナー概要


 BtoB営業の基本を知ろう!
 他社がやっている営業手法を知ろう!


◎顧客を知る
・ターゲットを明確にする
・ターゲットの立場で考える
・顧客の欲求と悩みを知る


◎自分の会社に合う営業方法を考える
・既存顧客と新規開拓
・どんなアプローチ方法がある?
・自分に向いているアプローチ方法は?


◎営業の前にやること
・自社の強みで特化する
・仕組みを作る
・社内体制を整える
・人を育てる


◎営業テクニックを磨く
・第一印象が大切
・スピードが大切
・説得するのではない
・ロープレ
・怖がらない
・まずは行動
・最後は人とのコミュニケーション


◎常に見込み客を作る
・4ステップマーケティング
・常に見込み客を開拓する
・見込み客とつながる


◎やっぱりインターネット
・ホームページを有効利用する
・先生になる
・相乗効果をを生む


◎よいパートナーを作る
・お客様はパートナー
・既存顧客を大切にする
・パートナーの利益を考える
・お客様とのよい関係


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 ※詳細お申し込み⇒ http://factory.e-b2b.jp/seminar/20111216/
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みなさん、大いに学び、楽しみ、騒ぎましょう!!
ご参加心よりお待ちしております。
ありがとうございました!






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会社概要

『中小企業(製造業/BtoB)に利益をもたらす!  インターネット活用セミナーとホームページ制作の会社です。』 ▼3つのミッションで躍動しています! ・モノづくりとインターネットの融合で新たな価値を創造し、日本のモノづくりをカッコよく、元気にすること。...

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個人プロフィール

1962年3月生まれ滋賀県出身日本のeビジネス、特にB2B、ECのパイオニアとして、中小製造業のインターネット活用に新たな道を開拓した。1997年、町工場WEBマスターとなり、1999年、マグネットワールドオープン。当時製造業では唯一日経ECグランプリを受賞するなど中小製造業がネットで成功でき...

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